1991 óta, hol intezívebben, hol csak kedvtelésből foglalkozom MLM-mel. Nem tartozom a nagy hálózatépítőkhöz, mert az eredeti szakmámban érzem igazán otthon magam. A tanári és történészi vénámból adódóan mindent megfigyelek, elemzek most is. Ezt a képességemet bocsátom a rendelkezésedre. Mivel több hálózatban értem már el sikereket, de megéltem kudarcokat is, főleg a kezdőknek szeretnék hasznos tanácsokkal szolgálni. Az MLM aranyszabályok saját tapasztalatokon nyugszanak, következtetéseim lehet, hogy vitára is adnak okot. Mégis bátran merem mondani: kövesd az aranyszabályokat és sok csalódástól óvod meg magad.
1. Soha ne adjál üzlettársat ajándékba - később problémád lehet belőle. Általában minden MLM-ben a közvetlen üzlettársakkal (frontvonal) lehet minősülni. Megtörténhet, hogy az ajándékba adott embered elindul, fokozatot vagy szintet ér el, de mivel nem a Te közvetlened, Te nem minősülsz vele.
2. Nem minden barátból lesz üzlettárs - ne erőltesd, ha fontos számodra a barátság. Ha termékforgalmazói hálózatod van, inkább mondd el neki a terméktapasztalatodat, de ne bántódj meg, ha nem tud érte úgy lelkesedni, ahogy te. Adj időt! Amennyiben a terméked valóban azt tudja, amit állítasz róla, előbb-utóbb feltűnik rajtad a változás, és lehet, hogy a barátod fog érdeklődni, ha nem gyötörted agyon az ajánlásaiddal.
3. Nem minden üzlettársból lesz barát - nem baj, elsősorban az a fontos, hogy együtt tudjatok működni, és kölcsönösen betartsátok az üzleti etikettet.
4. Ha mégis behoztad a barátodat vagy barátokká is váltatok az üzletben, a legfontosabb, hogy egyetértsetek a főszabályban: a barátságot ne keverd össze az üzlettel! A barátság nem lehet hivatkozási alap az üzleti szabályok áthágására vagy annak elnézésére.
5. Az üzleti szabályok mind a felső vonaladra, mind rád mint szponzorra, mind az alsó vonaladra érvényesek. Ha bárhol szabálysértést látsz, jogod van szóvá tenni. A szabályok értünk vannak, nem ellenünk. Az MLM ugyanolyan komoly üzlet, mint bármelyik nagy hagyományos vállalkozás. Ha nem tartjuk be a szabályokat, előbb-utóbb csődbe megy az üzletünk, ugyanúgy, mint egy nagy vállaltnál, csak itt nem kell csődeljárást jelentenünk, nem jelenik meg a sajtóban, stb. Tudom, hogy ezt nehéz megérteni, mert egyetlen üzlet sem fonódik annyira össze a barátokkal, családdal, mint az MLM. Mégis határozottnak és eltökéltnek kell lenned a szabályok betartásában. Még a családtagokkal szemben is, ha szükséges. Csak így tudod megőrizni az üzleted tisztaságát és hitelességét. Ezért lesznek, akik nem tartanak veled, és lesznek konfliktusaid. Ne bánd - vállald fel, küzdjél becsületesen! Így talán nem leszel fél év alatt milliomos, de biztos lehetsz abban, hogy lépésről lépésre ki tudsz építeni egy stabil üzletet. Sajnos előfordul, hogy éppen a barátság vérzik el a nézeteltérések miatt, de ha tiszták a szándékaid és rákényszerülsz a szakításra, meg kell tenned, még ha fáj is.
6. Bánj mindig úgy az üzlettársaiddal, ahogy magaddal tennéd! Ne utasítgasd, ne oktasd ki, legyél hozzá türelmes! Arra figyelj, hogy neki mi a jó, ne arra, hogy te mit szeretnél.
7. Viseld el a NEM-eket! Nemcsak az érdeklődőidtől, hanem az üzlettársaidtól is. Adódhatnak olyan élethelyzetek, amikor az üzlettársad a legjobb szándék mellett sem tud téged követni. Ezt ne személyes sértésnek vedd vagy tekintélyrombolásnak. Ne is minősítsd le, mint olyan embert, aki "nem ér fel a te szintedig", hanem próbáld megérteni a motivációját, és abban támogasd, hogy bent maradjon az üzletben. Az ilyen üzlettársból lehet a te legsikeresebb partnered, ha ki tudod várni az ő idejét.
8. Becsüld meg a "kisembereket"! Ők a te rejtett tartalékaid és a stabil üzleted alapjai. Lehet, hogy nem "nagy ágyúk", és nem tudnak szárnyallni veled, de minden hónapban hozzák neked a pontokat. Ők azok, akik rendszeresen fogyasztják a termékeket, van néhány törzsvevőjük, esetleg üzlettársuk is, de egyelőre csak ennyire képesek vagy eleve ennyit akarnak. Ez az ő döntésük, ne akard rájuk erőszakolni a tiédet és ne írd le őket csak azért, mert pillanatnyilag nem követnek. A legtöbb MLM termékforgalmazói hálózat, ami nem más mint fogyasztói hálózat. Ha nem becsülöd meg a fogyasztóidat, lehet, hogy beetetős dumával időlegesen sok embert tudsz csatlakoztatni magadhoz, de azt borítékolom, hogy nem sokáig maradnak melletted. Inkább mélyedj el a vevőszolgálat mikéntjében és szolgáld ki a fogyasztóidat a legjobb tudásod szerint. Mert a jutalékod nem a hálózatodban lévő emberek nagy számából, hanem a forgalmukból származik.
9. Az új érdeklődőt csak akkor hozd be az üzletbe, ha megállapodtatok a szabályokban és erről írásban szerződtetek. Kössetek egy "gentlement agrement"-et (csak kettőtökre vonatkozó személyes megegyezés), és azt kölcsönösen tartsátok is be. Ez nem kötelezeő, hiszen a cégeknek is van szabályzata, és nyilván ezt is átbeszélgetitek, mégis az MLM szakemberei ezt javasolják, és nem véletlenül. Az ilyen szerződés betartása a bizalmon és a kölcsönös elkötelezettségen alapszik. Megszegése nem jár jogi következményekkel, amennyiben nem ütközik a cég üzleti etikettjével. Azonban e szerődés birtokában kölcsönösen tudtok tervezni és számítani egymásra. A szerződésmódosításra is van lehetőség, ha szükségesnek látjátok.
10. Végezetül tudd, hogy nem a külső szabályok fognak összetartani egy hálózatot. A rendnek, a tisztességes versenyszellemnek belülről kell jönnie. Mindig lesznek, akik megpróbálják áthágni, sajátosan értelmezni a szabályokat. Velük szemben és az üzleted érdekében a legjárhatóbb módja a hálózatod egészséges működésének, ha betartod és betartatod a szabályokat.
Ha TE is egyetértesz az itt elhangzottakkal, csatlakozz a "Tisztességes versenyért!" mozgalomhoz! Szólj hozzá! Mondd el a tapasztalatodat! Véleményed fontos nekünk.
Üdvözöllek a klubunkban!
Bővebb információt a belső oldalakon találsz. Itt lépjél be a belső oldalra! [0]